众所周知， 12月差不多是化工防锈油行业中的营销淡季，因为经历了一年中最重要的“金九银十”之后，似乎大部分防锈油的采购需求都已集中释放。就连挥发性防锈油行业在此时也转入了疲软期。但是，年关将至，更多的挥发性防锈油厂家却想尽力在年底冲刺一把，给即将结束的2016年画上一个完美的句号。此时，贝塔挥发性防锈油厂家业内人士认为“反向营销”不失为一个好的方法。

纵观整个挥发性防锈油行业，其实，现在有不少挥发性防锈油厂家都在使用反向营销，那么什么是反向营销呢?其实反向营销有两种。一是营销策略上的反向营销即采取不同于常规挥发性防锈油厂家的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果。

二是防锈油市场链条上的反向营销，即相对于防锈油产品销售客户的开发，对供应商的开发。

一、在防锈油市场链条上

市场链条上的反向营销即挥发性防锈油供应商开发，是指当不存在合意的供应商时，采购方进行主动采购，自行创造一个供应源的方法。每一制造商都需要这样的供应商，他以最低防锈油价格提供最高质量的产品，从不耽误交货日期，而且对最小的要求也立即响应。有两种基本方法能达到这一目的。第一种方法是采用一种有系统的方法，在给出一采购定单之前寻找与筛选潜在的供应商。第二种方法是要求已签订合同的供应商去改进，否则就使他面临失去生意的局面。这是许多外国厂家采用的方法。

二、挥发性防锈油厂家的营销策略

是由于防锈油市场环境的变化，使得过去某些被挥发性防锈油厂家大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。它主要包括：

1.反定价策略，即“客户定价”方式，由防锈制造业的客户按照产品、服务的质量自行决定价格，这一方法在酒店获得了较好效果。

2.反市场细分策略，就是防锈油厂家在满足大多数客户的共同需求基础上，将过分狭小的市场合开起来，以便能以规模营销优势达到用较低的挥发性防锈油价格去满足较大市场的消费需求。

3.反豪华包装策略，因为过于强调防锈油产品的包装而忽视产品的质量，容易使客户产生名不符实，甚至“金玉其外，败絮其中”的感觉，因而拒绝订购，所以挥发性防锈油厂家采取反豪华包装策略可以得到不一样的效果。

4.反正面形象——“揭短”营销策略。在营销中，摒弃“王婆卖瓜，自卖自夸”，承认防锈油产品的不足，采用“揭短”营销术。

5.反科技——回复人性、回归自然策略，科技的发展及应用在带来了先进的防锈油产品、全新的生活方式和价值观念的同时，也引发了一系列的社会问题和消费问题，如资源的掠夺性开采、化工环境的污染问题，销售方式中人性化色彩的淡薄，过多的功能防锈油配方研发使得消费者在消费与使用产品中的日感复杂与不便。这一切使得很多的采购者对环保化产品及其营销方式产生了排斥心理，开始怀念起过去的传统产品以及销售中情味十足的美好生活，这对挥发性防锈油厂家而言，就是市场机会。

总的来说，对于挥发性防锈油厂家而言，营销的生命力在于出奇制胜和不断创新，反向营销也是从变化者的营销环境中捕捉市场机会。临近年末，“反向营销”或能为挥发性防锈油厂家年终收官战取得不一样的效果。

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